Mostrando mensaje 367     < Anterior | Siguiente > Responder a este mensaje Asunto: Boletin de Superacion Personal y Profesional 27 de Abril de 2008 Fecha: 13 de Abril, 2008  19:30:05 (+0200) Autor: boletin <boletin @......com> Boletín de Superación Personal y Profesional - pnlnet.com - Email Domingo, 27 de Abril de 2008 - Número 597 Invita a un amigo a suscribirse a este Boletín Es gratis y lo recibirá todas las semanas Para dar de alta en el Boletín: http://boletin.pnlnet.com/lista/anclajes/alta :: Mis reflexiones, por Ricardo Ros Cuando la meta está antes que la línea de salida Hola Es muy difícil comenzar algo. Una vez que lo has hecho, suele haber ímpetu y garra, pero comenzar suele costar mucho. Las carreras de Fórmula 1 no se suelen ganar en la línea de llegada, sino en la línea de salida. La mayor parte de la gente pierde las carreras porque ni siquiera llega a la línea de salida, no comienza nunca. Puedes controlar el comienzo, pero no puedes controlar el final. La mayor parte de los formadores en técnicas de venta afirman que las ventas se pierden por cerrar mal la venta y dedican la mayor parte de sus cursos a enseñar a "cerrar ventas". Esto es completamente absurdo. Menos del 0.01% de las ventas se pierden por cerrar mal la venta. El resto, son ventas perdidas desde el principio. Es más, el resto ni siquiera comienzan la venta. No ofrecen el producto a las personas adecuadas, no ofrecen el producto de la manera adecuada, no realizan las llamadas telefónicas adecuadas, no envían los correos electrónicos adecuados, no conciertan las entrevistas adecuadas… ¿Alguien puede cerrar mal una venta si quiere vender sistemas de calefacción en el Zaire? ¿Alguien puede cerrar mal una venta si quiere vender azadas en una calle de Manhattan? Generalmente las ventas se empiezan mal. ¿Qué es empezar bien una venta? Empezar bien una venta es conseguir la atención del cliente y proporcionar atención al cliente. Mientras no se consigue la atención del cliente no hay posibilidad de venta. Mientras no se le da la atención que el cliente demanda, no hay posibilidad de venta. ¿Es posible conseguir la atención de un cliente, darle la atención que el cliente necesita y cerrar mal una venta? No, no es posible. La mayor parte de los proyectos (no me refiero sólo a proyectos empresariales, sino a todo tipo de proyectos), dedican toda su atención a la línea de llegada, pero muy poca a la línea de salida. Nada ocurre hasta que alguien comienza algo. Hay muchas empresas que utilizan la Dirección por Objetivos. Muy pocas utilizan la Dirección por Línea de Salida. Los libros de dirección de empresas están llenos de capítulos dedicados a cómo conseguir objetivos. Los libros de autoayuda están llenos de capítulos dedicados a cómo conseguir objetivos. Prácticamente ninguno habla sobre cómo comenzar [...] Leer reflexión completa: http://www.ricardoros.com/blog/ Ver reflexiones anteriores http://www.fundacionquantum.com.ar/ NOS ESFORZAMOS PARA DARTE LO MEJOR ¿CÓMO FUNCIONAN LOS MENSAJES SUBLIMINALES? La mente consciente es la “superficie” del cerebro, la parte racional y volitiva. La mente inconsciente, por su parte, es la que regula de forma automática los niveles de temperatura, el ritmo cardiaco, la respiración, los periodos de sueño y de vigilia, las motivaciones, la supervivencia, etc. Es el corazón del cerebro y quien realmente toma las decisiones. Por eso usted puede tomar una decisión de forma racional con su mente consciente, pero su cerebro no la obedece porque no es aceptada por su mente inconsciente. El inconsciente toma siempre la última decisión. El cerebro tiene varios filtros que impiden que llegue toda la información al nivel consciente, ya que si recibiéramos toda esa información de forma consciente nos desbordaría. Téngase en cuenta que nuestro sistema nervioso recibe varios miles de bits de información cada segundo. Los mensajes subliminales son enviados por debajo del umbral de conciencia, directamente al inconsciente. Los umbrales de la audición corresponden a intensidades entre 0 dB y 140 dB. Por encima de 140 dB hay malestar y dolor físico. Los mensajes subliminales tienen menos de 0 dB, por lo que no son audibles para el oído humano, pero sí son captados por el cerebro. GENERADOR AUTOESTIMA Música de relajación con mensajes subliminales en español Este CD contiene mensajes que le ayudarán a aumentar su autoestima y lo que la autoestima representa: Autoaceptación, Responsabilidad, Autenticidad, Vivir conscientemente, Liberarse de la culpa. Nuestros generadores de mensajes subliminales: - Generador para la Búsqueda de Pareja - Generador para la Preparación y Recuperación de una Operación Quirúrgica - Generador de Relaciones Personales Satisfactorias - Generador de Peso Deseado - Generador de Ideas - Generador de Éxito y Dinero - Generador de Poder Personal http://www.pnlnet.com/tienda/indice09.htm Tienda de PNLNET: Teléfono 948 06 50 20 De Lunes a Viernes de 8 a 21:30 horas (hora española) http://www.pnlnet.com/tienda tienda@pnlnet.com :: ARTÍCULOS DE LA SEMANA FEDE CASAJUÁN Dudar ante una decisión La vida en el mundo es cada vez más complicada, cada vez hay que tomar más decisiones. Esto es debido a que aumentan las opciones sin cesar. Nuestros abuelos tenían que elegir pocas cosas a lo largo de su vida. Nuestros abuelos tenían la vida establecida desde que nacían. Vivían en mundo muy cerrado en el que las cosas estaban previamente aseguradas. Toda su vida estaba marcada por las costumbres y por los hechos cotidianos. Se abrían pocas opciones para ellos. Actualmente el mundo está lleno de opciones para nosotros. No sólo nuestra vida está suspendida sobre diminutos hilos no estáticos, sino que tenemos que decidir permanentemente entre muchas posibilidades distintas. Desde decisiones importantes, dónde viviremos, con quién, a qué nos dedicaremos, cuántos hijos tendremos, hasta pequeñas decisiones intrascendentes, qué detergente usaremos en la lavadora, qué galletas nos gustan más o qué canciones cargamos en nuestro ipod. Cada día tomamos cientos de decisiones. Si una persona tiene desarrolladas pocas capacidades de toma de decisión, vivir en el mundo actual puede crearle muchos problemas de estrés. Continuamente hay que tomar decisiones, una detrás de la otra. Ser indeciso en la sociedad [...] Leer artículo completo ARTÍCULOS RELACIONADOS Controlar, por Sergio Caparrós http://www.pnlnet.com/chasq/a/14514 De la inacción a la acción , por Merlina Meiler http://www.pnlnet.com/chasq/a/11365 Un libro:Gordon Porter Como decidir mejor y más rápido http://www.pnlnet.com/bibliografia/a/12120 JORGE VILLALOBOS Jubílate y sé feliz La mayor parte de las personas asocian jubilación con no hacer nada, con dejar de trabajar, con retiro. Sin embargo, la jubilación, como las vacaciones o el año sabático, consiste en cambiar de actividad, en hacer aquello que nos gusta y que no necesitamos hacer por obligación. Las compañías de seguros y la seguridad social tienen calculado el tiempo que podemos vivir después de nuestra jubilación. Saben que la mayor parte de los hombres y de las mujeres se mueren a una determinada edad y que tienen que poder pagar las pensiones hasta ese momento. Pura estadística. El otro día me preguntaba en qué consistiría la jubilación de alguien que nunca ha trabajado. ¿Cómo sería la jubilación de un ermitaño? ¿Y la de una persona que ha vivido de rentas toda su vida? La jubilación no necesariamente consiste en no hacer nada, en cuidar a los nietos o en pasear. La jubilación debería consistir en hacer aquello que no hemos hecho debido a nuestras obligaciones. Primero nos metemos en una hipoteca, tenemos hijos, las vacaciones en la playa, el coche. Tenemos que trabajar en aquello que quizás no nos gusta para poder pagar. Y justamente nos jubilamos cuando los hijos se han ido de casa, la [...] Leer artículo completo ARTÍCULOS RELACIONADOS Miedo a la jubilación, por Burt Blackerby http://www.pnlnet.com/chasq/a/10249 Distintas maneras de ver la vida…, por S. Oscáriz http://www.pnlnet.com/chasq/a/11673 Un libro: Gail Sheehy. Transiciones http://www.pnlnet.com/bibliografia/a/2364 NELSON POWELL El pensamiento lateral Este término, creado en 1967 por el doctor Edward de Bono, profesor de las universidades de Oxford, Cambridge, Londes y Harvard, designa a la parte menos convencional y más creativa del pensamiento. Las ideas y pensamientos se han establecido a partir de una serie de experiencias que las han confirmado y que nos hacen contemplar la realidad a través de unos mismos parámetros. La visión de las cosas se hace normalmente a través de prismas convencionales, tópicos que simplifican nuestro esfuerzo mental. Damos por hecho las cosas, las aceptamos tal y como “deben ser” para nuestra comodidad. Es lo que de Bono denomina “patrones”. Gracias a la capacidad del cerebro humano para construir patrones podemos realizar cualquier actividad de las que consideramos humanas: comunicarnos, distinguir a nuestros seres queridos del resto de las personas, reconocer a nuestros amigos, saber que comida es la que nos gusta y la que no, conducir un coche, etc... Sin embargo, los patrones no son simétricos y siempre podemos encontrar caminos “laterales”, opciones distintas a las establecidas. El pensamiento lateral es un medio de escapar del pensamiento preestablecido y encontrar nuevas visiones más originales y creativas. [...] Leer artículo completo ARTÍCULOS RELACIONADOS La creatividad, por Paul Rolland http://www.pnlnet.com/chasq/a/12844 El pensamiento lateral, un artículo clásico de E. DeBono http://www.pnlnet.com/chasq/a/14276 Un libro: Edward Debono Las seis medallas del valor http://www.pnlnet.com/bibliografia/a/11057 http://www.hcnlp.com/ NOS ESFORZAMOS PARA DARTE LO MEJOR JUEGOS DE HABILIDAD "SI QUIERES, PUEDES" Pequeños juegos de habilidad. Llevan la leyenda "Si quieres, puedes" Un buen regalo, tanto para niños como para adultos. Lote 1: 12 juegos de habilidad fáciles Lote 2: 12 juegos de habilidad difíciles Lote 3: los 24 juegos de habilidad Tamaño de los juegos: 3'8x3'8x3'8 cms http://www.pnlnet.com/tienda/indice13.htm MÚSICA PARA EL MASAJE DE ONDAS CEREBRALES Despierta tu mente y cura tu cuerpo La música toca nuestros corazones y resuena en nuestro interior. La buena música puede realmente renovarnos, ayudándonos a sentirnos relajados y rejuvenecidos. Los grandes músicos han reconocido siempre este poder terapéutico de la música y los investigadores actuales han conseguido comprobarlo. Combinando música sedante con sofisticada tecnología, este CD permite comprobar sus efectos a través de los cambios que se producen al escucharlo en los patrones y estados de conciencia por medio de un electroencefalógrafo (EEG). El autor ha incorporado señales específicas de sonido con la finalidad de crear una respuesta en los dos hemisferios del cerebro. Esta coordinación entre los dos hemisferios está asociada con relajación, reducción del estrés, creatividad y resolución de problemas. http://www.pnlnet.com/tienda/indice08.htm SISTEMA DE RELAJACIÓN ALFA Tranquiliza tu cuerpo, Calma tu mente, Aumenta tu salud CD 1: Relajación profunda CD 2: Relajación activa Escuchando este programa de relajación como música de fondo mientras trabajas, estudias o descansas, te acercará al estado alfa, un estado en el que aumenta la productividad. Tecnología probada médicamente y utilizada por psicoterapeutas, hipnoterapeutas, médicos y otros profesionales de la salud en 26 países. http://www.pnlnet.com/tienda/indice08.htm EL EFECTO MOZART PARA ADULTOS La música puede incrementar el Cociente Intelectual al ayudar a concentrar la atención, puede mejorar la creatividad activando el hemisferio derecho del cerebro, y puede reducir la tensión ayudando a moderar los latidos del corazón, la tensión arterial y la temperatura de cuerpo. Esto no es ningún secreto, la música tiene el poder de influir en el cuerpo, la mente y el alma. El músico Don Campbell, autor de los bestseller "El efecto Mozart" y "El efecto Mozart para niños", analizó la Música de Mozart y descubrió que algunas de sus melodías tenían un efecto inmediato sobre la salud, la creatividad y el poder de concentración. Volumen I: REFUERZA TU MENTE Música para reforzar la inteligencia y el aprendizaje Este CD está diseñado para "cargar el cerebro ", en palabras del investigador e innovador en el uso de música para el aprendizaje Dr. Alfred Tomatis. Puede ayudarte a alcanzar el máximo desarrollo de tu Cociente Intelectual, tal como está documentado por la Universidad de California. El CD es el preludio perfecto o el acompañamiento al estudio, a la lectura, o al trabajo concentrado. Úsalo para despertarte intelectualmente, aumentar la vigilancia y conseguir una mayor concentración. http://www.pnlnet.com/tienda/indice08.htm SUEÑO PROFUNDO Pon en marcha este CD y en pocos minutos empezarás a sentir cómo comienzas a flotar. Ondas sonoras calmantes harán descender suavemente la actividad de ondas beta de tu cerebro y te meterá en las profundidades delta para un pacífico y reparador sueño. Tu mente se meterá en los niveles más profundos del sueño. Ondas delta. Duración total del CD. 60 minutos. http://www.pnlnet.com/tienda/indice02.htm Tienda de PNLNET: Teléfono 948 06 50 20 De Lunes a Viernes de 8 a 21:30 horas (hora española) http://www.pnlnet.com/tienda tienda@pnlnet.com :: LO MEJOR DE LA SEMANA Cita del día. George Herbert Peldaño a peldaño se sube la escalera Mensajes de Autoayuda Sí mismo Un tonto se ve a sí mismo como otro; un sabio ve a los otros como sí mismo. Preguntas Breves. ¿De dónde ha sacado la PNL la palabra "rapport"? Respuesta: La expresión "rapport", en español sintonía, simpatía, confianza, proviene de la hipnosis clásica. Se refiere a la relación que se establece entre el hipnotizador y el hipnotizado cuando los dos avanzan a la par. PNL Fácil. J. Álvarez: Saber escuchar "También es importante asegurar la empatía a través del contenido verbal del mensaje. De hecho, saber escuchar es un arte difícil que requiere práctica y constancia. Normalmente estamos más atentos a nuestro propio diálogo interno que al mensaje que intenta transmitirnos la persona que busca comunicarse con nosotros. La 'sordera autónoma' –el escuchar sólo a través de nuestros propios prejuicios—es fuente de malentendidos y dificulta el conectar con los demás" :: LIBROS RECOMENDADOS: Mari carmen Díez Navarro Mi escuela sabe a naranja Estar y ser en la escuela infantil «Mi opción está claramente definida. Quiero una escuela que dé paso a la escucha, a la relación, al placer, al aprendizaje y a los afectos que trae consigo la vida de cada día. Es de esa escuela de la que hablaré aquí. Y lo haré, sencillamente, desde mí. Desde mi experiencia como alumna, como maestra, como madre, como persona. También desde mi formación, mi reflexión, mi intuición y mi piso de abajo afectivo. Me gustaría compartir lo que he ido averiguando para lograr que mi quehacer educativo discurra con algo más de calma, de sabor, de alegría. Me gustaría aportar unas cuantas pinceladas de experiencia y reflexiones compartidas...» Mi escuela sabe a naranja • Asomarse al mundo • ¿Qué es lo importante? • ¿Quién soy yo? • La cebolla de Alfanhuí o las sorpresas de la cotidianidad • El restaurante de todos • Puro amor • Quiero ser alguien • Los cuentos de la mantita • Asomarse al mundo • Maquinando • Despacito y buena letra • El perro mongol • Decidirse a estar en la escuela • Aprender con otros • ¿Jugamos a maestros? • Los discursos del decir, del hacer y del sentir • El poder de las palabras • El entusiasmo docente • Anselmo habla más que yo • Libro de visitas • Los patos cabezones de la Patagonia • Bibliografía. [...] Leer más :: INFORMACIÓN LEGAL Las direcciones de esta lista de correo están sometidas a la Ley Orgánica española 15/1999 de Protección de Datos Personales. Te informamos que tienes derecho a acceder a la información de nuestros ficheros que te concierne, consultarla y rectificarla en el caso de que fuera errónea, así como cancelarla y oponerte a la grabación y tratamiento de aquellos datos que no fueren imprescindibles para el mantenimiento de tu relación con PNLNET.COM. Código de Inscripción en la Agencia de Control de Datos número 2031830164. Tu dirección de suscripción a este Boletín es [nombre-suscriptor] Para darte de baja entra en la página http://boletin.pnlnet.com/lista/anclajes/baja Si deseas cambiar tu dirección Email, primero date de baja y después entra en la página http://boletin.pnlnet.com/lista/anclajes/alta Para recibir ayuda, escribe un correo a boletin@pnlnet.com © 2008 Trace Communication, S.L.